Cálculos, orçamentos e checklists
Como comparar orçamentos de advogados sem cair na proposta mais barata no papel
Método para comparar propostas de honorários advocatícios em bases iguais: escopo, fases incluídas, despesas, cenários de resultado e sinais de alerta.
Para comparar orçamentos de advogados, primeiro iguale o escopo: confirme que todas as propostas cobrem as mesmas fases (inicial, audiências, recurso, cumprimento de sentença) e dizem quem paga as despesas. Depois, converta cada proposta em valor total nos mesmos cenários de resultado, por exemplo vitória, acordo e derrota, porque uma proposta de êxito e outra de valor fixo só podem ser comparadas assim. Por fim, avalie o que não aparece no preço: clareza do contrato, forma de comunicação e experiência com o tipo de causa. A proposta com o menor número no papel pode ser a mais cara se deixar fases importantes de fora.
Passo 1: peça propostas comparáveis
Ao pedir orçamento, descreva o mesmo caso para todos e peça por escrito:
- modalidade de honorários e valores;
- fases incluídas e o preço das não incluídas;
- quem adianta custas, perícia, diligências e deslocamentos;
- regra para acordo, desistência e troca de advogado;
- tratamento dos honorários de sucumbência;
- forma e prazo de pagamento.
Sem isso, você estará comparando coisas diferentes. Dois orçamentos de valor fixo podem diferir porque um inclui recurso e o outro não.
Passo 2: monte a tabela de escopo
Exemplo ilustrativo com três propostas hipotéticas para uma ação de indenização com pedido de R$ 50.000:
| Item | Proposta A | Proposta B | Proposta C |
|---|---|---|---|
| Modalidade | Fixo R$ 5.000 | Êxito 20% | Entrada R$ 2.000 + êxito 10% |
| Petição inicial e audiências | Incluído | Incluído | Incluído |
| Apelação | R$ 2.500 à parte | Incluído | Incluído |
| Cumprimento de sentença | Não informado | Incluído | R$ 1.000 à parte |
| Custas e perícia | Cliente | Cliente | Cliente |
| Acordo entra no êxito? | Não se aplica | Sim | Sim |
| Sucumbência | Fica com o advogado | Abatida do êxito | Fica com o advogado |
A proposta A parecia a mais barata, mas não diz nada sobre o cumprimento de sentença. Pergunte antes de decidir.
Passo 3: calcule cada proposta por cenário
Suponha, para simplificar, que haverá apelação em caso de derrota em primeira instância e que a sucumbência do cenário de vitória seria de R$ 5.000 (10% de R$ 50.000).
Vitória de R$ 50.000:
- A: R$ 5.000 (sem recurso) + eventual cumprimento de sentença não informado.
- B: 20% de R$ 50.000 = R$ 10.000, menos os R$ 5.000 de sucumbência abatidos = R$ 5.000.
- C: R$ 2.000 + R$ 5.000 = R$ 7.000, mais R$ 1.000 se houver cumprimento de sentença.
Acordo de R$ 30.000:
- A: R$ 5.000.
- B: R$ 6.000 (não há sucumbência a abater em acordo, salvo previsão).
- C: R$ 2.000 + R$ 3.000 = R$ 5.000.
Derrota com apelação:
- A: R$ 5.000 + R$ 2.500 = R$ 7.500.
- B: zero de honorários contratuais.
- C: R$ 2.000.
Nos três cenários, as custas e a sucumbência devida ao adversário, em caso de derrota, são iguais para todas as propostas, por isso não mudam a comparação. O resultado mostra que B é atraente para quem tem dúvida sobre o resultado, e A para quem espera vitória com folga e quer previsibilidade, desde que esclareça o cumprimento de sentença. Simule com a calculadora de honorários de êxito.
Passo 4: avalie o que não está no preço
- Clareza: a proposta responde às perguntas sem rodeios?
- Experiência: o profissional atua com frequência no tipo de causa e no tribunal onde ela vai tramitar?
- Comunicação: como e com que frequência você será informado? Quem atenderá no dia a dia?
- Inscrição: o nome consta no Cadastro Nacional dos Advogados da OAB, com inscrição regular?
- Contrato: o profissional oferece contrato escrito e cópia da procuração?
Avaliações em redes sociais e anúncios dizem pouco sobre a qualidade técnica. Indicações de pessoas que tiveram casos parecidos costumam ser mais úteis, mas não substituem a verificação da inscrição.
Sinais de alerta em orçamentos
- Valor muito abaixo da tabela da seccional, sem explicação do que está incluído.
- Promessa de resultado ou de prazo garantido.
- Cobrança de "taxa de abertura" sem contrato.
- Pedido de pagamento em conta de pessoa que não é o advogado ou a sociedade de advogados.
- Recusa em colocar a proposta por escrito.
Veja outros casos em erros ao contratar advogado.
Passo 5: formalize a escolhida
Depois de escolher, transforme a proposta em contrato, conferindo as cláusulas em contrato de honorários: cláusulas essenciais. Use o checklist para contratar um advogado para não esquecer nada. Se ainda falta a visão do custo total, volte a como calcular o custo de um processo. Para referência dos valores mínimos da sua região, consulte a tabela de honorários da OAB.
Perguntas frequentes
Quantos orçamentos devo pedir?
Dois ou três costumam ser suficientes para ver o padrão local. Mais do que isso pode atrasar a ação se houver prazo correndo.
Posso mostrar a proposta de um advogado a outro?
Pode, mas o mais útil é pedir que cada um faça a sua com base no mesmo escopo. Assim você compara a avaliação de cada profissional, e não só o preço.
Escritório grande é sempre mais caro?
Não necessariamente. Estrutura maior pode significar mais pessoas envolvidas e custo maior, mas também processos mais organizados. Compare pelo escopo e pelo total por cenário.
Devo escolher pelo menor preço?
Escolha pelo melhor custo total nos cenários prováveis, com contrato claro e profissional com inscrição regular. O menor preço no papel pode esconder cobranças futuras.
Fontes oficiais
- Ordem dos Advogados do Brasil — Cadastro Nacional dos Advogados e tabelas das seccionais
- Planalto — Estatuto da Advocacia (Lei 8.906/1994)
- Conselho Nacional de Justiça — consulta a tribunais e serviços ao cidadão
